Información de las Zonas
La competencia se desarrollará en la ciudad GameROI de 1 millón de habitantes donde existen tres (3) zonas bien diferenciadas de acuerdo al nivel socioeconómico y gustos de sus habitantes. En cada una de estas ya existe un competidor instalado.
A continuación se presentan las características demográficas y valores de alquiler de cada una de estas áreas.
La City es la zona empresarial por excelencia. En los días laborables, transita un alto número de personas de todas las clases sociales. La restricción al tránsito vehicular y la instalación de bicisendas está generando un creciente uso de bicicletas y, en menor medida, rollers. El alquiler del local en esta zona asciende a $3.000 mensuales. En la City ya se encuentra instalado El Emporio de la Bicicleta que se destaca por su calidad de atención.
En la zona Residencial se realizan periódicamente los Z Games donde distintos colegios compiten en pruebas de habilidad con sus equipos de skaters. El valor del alquiler en esta zona asciende a $4.000. Aquí ya se encuentra instalado el local Rochulette.
El Parque Universitario es el principal espacio verde de la ciudad, es muy frecuentado por los ciudadanos que pasean por la zona y los estudiantes universitarios que asisten a la Universidad allí ubicada. El precio del alquiler en esta zona asciende a $2.500. Aquí ya se encuentra instalado Alan Bikes , negocio gestionado por un ex campeón de BMX.
Los especialistas del sector entienden que la instalación de un nuevo negocio en cualquiera de estas zonas generaría no sólo un incremento en la demanda total de bicicletas, skates y rollers, sino también una mayor atracción de público proveniente de las otras zonas.
La primera decisión que deberás tomar será la ubicación del local donde realizarás tus ventas.
Para tomar esta decisión estratégica, cabe la posibilidad que desees contar con más información. En ese caso, podrás acceder al icono de la Tablet (ubicado abajo a la derecha) que posee información relevante que te ayudará a tomar esta decisión. Ahí podrás ver Reportes Gratuitos del período anterior de los distintos competidores ya establecidos en cada zona. También podrás comprar algunos Reportes Pagos que te ayudarán a observar la demanda de productos que irán incorporando al negocio. Toda esta información te será de gran ayuda a la hora de definir qué zona eliges así como la estrategia que vas a ir llevando a cabo a lo largo del juego. Te recomendamos darte una vuelta antes de comenzar a decidir!
Una vez seleccionada la ubicación del local, verás inmediatamente el impacto de esta decisión en la Caja. Ahí observarás el dinero que te queda disponible para gastar este mes (la elección del local reducirá la misma, ya que deberás pagar un mes de depósito y un mes de alquiler adelantado) y la Ganancia Proyectada (aquí sólo impacta el pago de un mes de alquiler adelantado). También encontrarás un semáforo de “Decisiones Tomadas”, que indica si ya has tomado las decisiones fundamentales para este mes. Cuando el semáforo se pone en verde (“Si”) significa que estás listos para salir a competir en el mercado. Sin embargo, aunque el semáforo esté verde puedes seguir modificando las decisiones todas las veces que quieras hasta el momento en que se termina la ronda.
A continuación verás las distintas decisiones que podrás ir tomando, dividas en los distintos sectores de la empresa, cada uno con una pantalla. Todas las decisiones contarán con una ayuda adicional al pasar el mouse por sobre la misma.
Decoración
Existen 5 niveles de decoración:
• Deluxe: $10.000
• Premium: $8.000
• Top: $6.000
• Estándar: $4.000
• Base: $2.000
Se entiende que cuanto mejor sea la decoración mayor será el atractivo del negocio para los clientes
Podrás realizar únicamente mejoras del nivel de decoración entre cada ronda del juego pasando a niveles superiores (no podrán en cambio, recorrer el camino inverso).
La penalización por mejora asciende aproximadamente al 20% del costo original.Ventas
Aquí podrás decidir cuántas bicicletas dedicarán a la venta y cuántas para alquiler.
Luego deberás completar los campos de Ventas Proyectadas por producto y sus Precios de Venta.
1. Proyecciones de ventas.
Las proyecciones de ventas de bicicletas (y en las siguientes rondas, las de venta de skates y rollers) se mide en unidades. Las proyecciones de alquiler se miden en Horas/Mes totales (para lo cual debes tener en cuenta cuántas bicicletas tienen para alquilar y la tasa de ocupación que estimas tener).
Aclaración: El número que ingreses como proyección de ventas no necesariamente será igual al nivel de ventas reales que termine teniendo su negocio. Las ventas reales dependerán de lo atractivo que sea tu negocio (en términos de precios, decoración, gastos en marketing, horarios de atención, cantidad de empleados, etc.) en comparación con los otros negocios competidores.
¿Para qué ingresas, entonces, las proyecciones?
Para que la Simulación pueda calcular los resultados proyectados (Ventas, Ganancia, Caja Final, etc.).
Para realizar las proyecciones de ventas deberás tener en cuenta la zona en que se ubican (por las características demográficas y preferencias de su población) y la agresividad de su marketing mix (cuan atractivos son sus precios, la inversión en marketing, la variedad de diseños, etc.) en relación a las políticas de la competencia (Ver Tablet).
Ten en cuenta que, aún con una política agresiva, tardarás algún tiempo en alcanzar niveles de ventas similares a los competidores dado que los mismos ya están instalados desde hace tiempo y sus productos son ampliamente conocidos en Ciudad GameROI.
2. Precios: Para fijar sus precios puedes tener en cuenta los costos y los precios fijados por la competencia en los Reportes Gratuitos y Pagos disponibles en la Tablet.
A > Precio < Demanda y viceversa.
Marketing
Aquí podrás decidir cuánto invertirás en Redes Sociales.
Es importante que al momento de tomar esta decisión analices lo que está haciendo tu competencia en materia de Marketing. Esta información está disponible en los Reportes de la Tablet. Recuerda que al ser un negocio nuevo, tus gastos en marketing no van a ser del mismo nivel que empresas ya establecidas en el mercado, con volúmenes altos. Se calcula que para un negocio nuevo la inversión en Redes Sociales debe ir entre $500 y $3.500. A medida que tu negocio vaya creciendo deberás ir ajustando estas inversiones para mantener una relación con el volumen de ventas.
Recursos Humanos
En esta pantalla decidirás sobre los días y horarios en que el negocio estará abierto. También tienes que elegir la cantidad de empleados que atenderán el local.
1. Días y Horarios:
Días de la semana que abrirá el local y cuál será el horario de apertura y cierre (estos horarios serán los mismos para todos los días elegidos). Se entiende que cuanto mayor sea el tiempo de apertura del local, mayores serán las ventas, aunque los días y horarios de mayor actividad variarán según la localización de tu negocio.
Existe la posibilidad de separar los horarios en 2 bloques. Ej: 9 a 12 y 14 a 18.
Cabe señalar que existen ciertos gastos de operación y mantenimiento (electricidad, teléfono, agua, limpieza, etc.) que son proporcionalmente directos a la cantidad de horas en las que permanece abierto el local.
2. Empleados:
El régimen laboral plantea un máximo de 40 horas semanales de trabajo, por lo que si quieren tener el local abierto más días y horas deberán incorporar más empleados.
Ten en cuenta que un mayor número de empleados hará más atractivo el local al reducir el tiempo de espera de los clientes para ser atendidos, pero al mismo tiempo incrementará el costo laboral. Sin embargo no olvides que al ser un negocio nuevo, tu local no tendrá inicialmente la misma cantidad de empleados que los competidores ya establecidos. A medida que vaya creciendo su negocio, deberás ir contratando más gente para mantener los niveles de atención.
3. Despidos:
En caso de querer despedir a un empleado, deberás tener en cuenta que el costo por indemnización es el equivalente al 80% de su salario mensual, es decir, $4.000.
Proveedores
Se encuentran dentro de la Ciudad. Aquí deberás tomar las decisiones de compras de bicicletas, rollers y skates (dependiendo de la ronda).
Existen dos Proveedores, el primer Proveedor ofrece un precio menor pero exige que las compras sean de Lotes mínimos más grandes (sólo puedes acceder a ese precio comprando una cantidad mayor o igual al Lote mínimo).
El segundo Proveedor exige una compra de Lote menor pero ofrece un precio más alto por cada producto.
Banco
A partir de la segunda ronda podrás acceder a un préstamo de hasta $20.000 a Corto o Largo plazo. Según el tipo de préstamo que elijas será la tasa de interés que deberás pagar.
Un préstamo te permitirá financiar tu negocio en este momento tan importante para ti en el cual necesitas dar a conocer sus productos en el mercado a través de acciones de marketing como la publicidad en Redes Sociales.